{"id":1164,"date":"2018-11-21T12:02:29","date_gmt":"2018-11-21T14:02:29","guid":{"rendered":"http:\/\/redecomunicacaoweb.com.br\/novo\/?page_id=1164"},"modified":"2018-11-21T12:04:24","modified_gmt":"2018-11-21T14:04:24","slug":"como-prospectar-novos-clientes-em-5-passos","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/redecomunicacaoweb.com.br\/novo\/como-prospectar-novos-clientes-em-5-passos\/","title":{"rendered":"Como prospectar novos clientes em 5 passos"},"content":{"rendered":"

Como fazer para prospectar clientes?<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea trabalha com\u00a0vendas<\/strong>, sabe muito bem que n\u00e3o h\u00e1 como\u00a0prospectar novos clientes<\/strong>\u00a0sem um exaustivo trabalho de pesquisa de mercado, estudo das solu\u00e7\u00f5es (produtos ou servi\u00e7os) oferecidas e de um bom planejamento de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Partir para o ataque telefonando a esmo n\u00e3o vai resultar em nada.<\/b>\u00a0S\u00f3 em uma conta de telefone absurda para algu\u00e9m pagar no final do m\u00eas.<\/p>\n

Para prospectar novos clientes \u00e9 preciso\u00a0definir um perfil<\/strong>\u00a0de empresas ou pessoas que possam enxergar nos servi\u00e7os e produtos que voc\u00ea oferece algum valor ou alguma maneira de resolver um problema que elas t\u00eam e querem ver solucionado o quanto antes.<\/p>\n

\"Qualidade<\/p>\n

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Qualidade \u00e9 mais importante que a quantidade de liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/div>\n

S\u00f3 depois voc\u00ea deve come\u00e7ar a fazer uma\u00a0lista organizada<\/strong>\u00a0desses contatos.<\/p>\n

E quando ela estiver com um\u00a0n\u00famero bem razo\u00e1vel<\/strong>\u00a0de nomes, de telefones, de e-mails e de endere\u00e7os, a\u00ed sim passe para o\u00a0planejamento<\/strong>, pense em estrat\u00e9gias, em abordagens, estipule metas, prazos, monte um cronograma e\u00a0parta para a a\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

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Como prospectar novos clientes em 5 passos<\/b><\/p>\n

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1. Estude mais uma vez seus produtos e servi\u00e7os<\/b><\/p>\n

\u00c9 claro que como vendedor voc\u00ea conhece seus produtos. Na verdade, voc\u00ea vai at\u00e9 dizer: mas eu sei isso de cor!E \u00e9 exatamente ai que est\u00e1 o problema!<\/p>\n

Muitas vezes, de tanto se dedicar a atividade de prospectar clientes, mesmo um bom vendedor acaba\u00a0entrando no autom\u00e1tico<\/strong>, balbuciando frases feitas ao telefone ou mesmo e reuni\u00f5es importantes.<\/p>\n

A\u00a0emo\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0\u00e9 um fator importante durante a venda! Voc\u00ea n\u00e3o pode perder essa conex\u00e3o com o cliente.<\/p>\n

A dica \u00e9\u00a0revisar tudo<\/strong>! V\u00e1 buscar todos os materiais de apoio a vendas, os folders, as apresenta\u00e7\u00f5es, os PPTs, os brindes, revisite o site, assista a v\u00eddeos e at\u00e9 manuais de treinamento.<\/p>\n

Voc\u00ea vai ver que com o passar do tempo\u00a0um detalhe ou outro foi esquecido<\/strong>ou deixou de ser ressaltado. \u00c9 capaz at\u00e9 de perceber que certas solu\u00e7\u00f5es existiam e que voc\u00ea perdeu algumas oportunidades de vendas porque elas ficaram adormecidas no esquecimento.<\/p>\n

Uma maneira pr\u00e1tica de reavivar tudo isso \u00e9\u00a0montar uma nova apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong>dos seus produtos ou servi\u00e7os mais importantes.<\/p>\n

Voc\u00ea vai ver que ao refazer esses materiais, muitos\u00a0argumentos de vendas novos<\/strong>\u00a0v\u00e3o aparecer, facilitando muito na hora de prospectar clientes.<\/p>\n

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2. Estude (sim, de novo!) o mercado<\/b><\/p>\n

Ok, estudar \u00e9 na sala de aula, mas n\u00e3o h\u00e1 como prospectar novos clientes sem saber\u00a0o que est\u00e1 acontecendo no mercado<\/strong>.<\/p>\n

Muitas vezes voc\u00ea est\u00e1 focando suas vendas em um produto ou servi\u00e7o que o mercado n\u00e3o precisa ou n\u00e3o quer naquele momento e est\u00e1 deixando passar\u00a0oportunidades de vendas<\/strong>\u00a0que seus clientes nem sabem que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n

Vamos pensar em\u00a0um\u00a0exemplo hipot\u00e9tico<\/strong>: imagine que voc\u00ea vende 3 tipos de sucos: naturais, diet e light para Spa\u2019s de emagrecimento. Atuando h\u00e1 muito tempo nesse mercado, sempre obteve excelentes resultados com produtos diet e foca seus esfor\u00e7os neles.<\/p>\n

Recentemente, tem notado que as vendas ca\u00edram e acredita que isso \u00e9 motivado pela\u00a0crise<\/strong>.<\/p>\n

Na verdade, ao\u00a0estudar o mercado<\/strong>\u00a0descobre que essas empresas passaram a considerar nocivos \u00e0 sa\u00fade os ingredientes usados para substituir o a\u00e7\u00facar nos produtos diet e que agora s\u00f3 querem saber de produtos totalmente naturais, que voc\u00ea tem no portf\u00f3lio, mas nunca oferecia.<\/p>\n

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\"Identifique<\/a><\/p>\n

Identifique o prospect com mais potencial de fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n

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3. Trace o perfil do cliente ideal<\/b><\/p>\n

Quando falamos em\u00a0cliente ideal<\/strong>, seja pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica, n\u00e3o estamos falando do cliente perfeito.<\/p>\n

Estamos falando de criar uma\u00a0lista de caracter\u00edsticas que s\u00e3o comuns<\/strong>\u00a0a seus clientes atuais, como porte, regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o, faturamento, ramo de neg\u00f3cio, estilo de gerenciamento, origem, mercados em que atua ou quaisquer outros detalhes e atributos que possam ser agrupados e bem definidos.<\/p>\n

Com isso, voc\u00ea formar\u00e1 um\u00a0perfil<\/strong>\u00a0para prospectar clientes novos semelhantes a ele. E mais, pode at\u00e9 dividir em mais rent\u00e1veis, m\u00e9dios e menos rent\u00e1veis, para\u00a0priorizar<\/strong>\u00a0na hora de fazer a prospec\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

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4. Hora de achar clientes novos!<\/b><\/p>\n

Veja algumas\u00a0maneiras de selecionar bons contatos<\/strong>\u00a0e fazer a\u00a0prospec\u00e7\u00e3o\u00a0de clientes novos com mais potencial.<\/p>\n